การซื้อหน้าจอ LCD ของ iPhone จากประเทศจีน — ไม่มีใครแสดงรายละเอียดต้นทุนที่แท้จริงให้คุณเห็น (FOB กับ EXW กับ DDP, 2025)

ทุกสัปดาห์ฉันจะพูดคุยกับผู้ซื้อที่กำลังเปรียบเทียบราคาจากซัพพลายเออร์จีนสามหรือสี่ราย และพยายามหาว่าอันไหนถูกกว่าจริงๆ ราคาต่อหน่วยในใบเสนอราคาแทบไม่เคยเป็นตัวเลขที่สำคัญเลย สิ่งที่สำคัญคือต้นทุนต่อหน้าจอที่ประตูบ้านคุณ - และตัวเลขนั้นมีส่วนประกอบมากมายที่ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่ไม่ได้กล่าวถึงหรือคลุมเครือ

คู่มือนี้จะแจกแจงต้นทุนจริงทุกรายการในห่วงโซ่ระหว่างพื้นที่โรงงานของเราในเซินเจิ้นกับร้านซ่อมหรือคลังสินค้าในสหราชอาณาจักร เยอรมนี ออสเตรเลีย หรือสหรัฐอเมริกา ฉันจะใช้หน้าจอ iPhone 11 Incellที่ปริมาณการสั่งซื้อ 200 หน่วยเป็นตัวอย่างการทำงานตลอด แต่โครงสร้างจะใช้ได้กับรุ่นและระดับปริมาณใดๆ

ทำไมราคาอ้างอิงจึงเป็นเพียงจุดเริ่มต้น?

สมมติว่าคุณได้รับใบเสนอราคาสามรายการสำหรับหน้าจอ iPhone 11 Incell:

• ซัพพลายเออร์ A: 16.50 ดอลลาร์ต่อหน่วย EXW เซินเจิ้น
• ซัพพลายเออร์ B: 18.00 ดอลลาร์ต่อหน่วย FOB เซินเจิ้น
• ซัพพลายเออร์ C: $22.00 ต่อหน่วย DDP คลังสินค้าของคุณ

ผู้ซื้อส่วนใหญ่พิจารณาสิ่งนี้และถือว่าซัพพลายเออร์ A มีราคาถูกที่สุด บ่อยครั้งที่พวกเขาผิด นี่คือเหตุผล

EXW (Ex Works) - จริงๆ แล้วหมายความว่าอย่างไร

EXW หมายถึง ราคาครอบคลุมหน้าจอที่อยู่ในคลังสินค้าของซัพพลายเออร์ที่พร้อมสำหรับการรวบรวม อย่างอื่นเป็นค่าใช้จ่ายและความรับผิดชอบของคุณ: การขนส่งทางรถบรรทุกภายในประเทศไปยังท่าเรือหรือสนามบิน การสำแดงศุลกากรขาออก ค่าธรรมเนียมการส่งต่อ การขนส่งสินค้าระหว่างประเทศ อากรขาเข้า ภาษีมูลค่าเพิ่มในการนำเข้า และการจัดส่งขั้นสุดท้ายไปยังที่อยู่ของคุณ

สำหรับการสั่งซื้อหน้าจอ iPhone 11 จำนวน 200 เครื่อง โดยทั่วไปค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมดังกล่าวสำหรับผู้ซื้อในสหราชอาณาจักรจะมีลักษณะดังนี้:

1. การขนส่งรถบรรทุกภายในประเทศไปยังสนามบินหรือท่าเรือเซินเจิ้น:ประมาณ 40–60 เหรียญสหรัฐสำหรับกล่องเล็กผ่านบริษัทขนส่ง ซัพพลายเออร์บางรายรวมสิ่งนี้ไว้ในทางปฏิบัติแม้ว่าจะอ้างอิง EXW ก็ตาม คนอื่นๆ ไม่ได้ - ยืนยันเป็นลายลักษณ์อักษรจริงๆ
2. พิธีการศุลกากรส่งออกและเอกสาร:$35–60 ต่อการจัดส่ง ซึ่งรวมถึงการยื่นใบขนสินค้าส่งออกและใบรับรองแหล่งกำเนิดสินค้าที่เกี่ยวข้อง ผู้ส่งสินค้าของคุณจะจัดการเรื่องนี้แต่จะเรียกเก็บเงิน
3. การขนส่งทางอากาศระหว่างประเทศ (เซินเจิ้นไปสหราชอาณาจักร ประมาณ 3–5 กก. สำหรับ 200 หน้าจอ):$180–320 ขึ้นอยู่กับผู้ให้บริการ เส้นทาง และค่าธรรมเนียมน้ำมันเชื้อเพลิงในปัจจุบัน อัตราค่าขนส่งทางอากาศมีความผันผวนมาตั้งแต่ปี 2022 และไม่เป็นอัตราก่อน-การแพร่ระบาด รับใบเสนอราคาสดจากผู้จัดส่งของคุณ ไม่ใช่สนามเบสบอลจากซัพพลายเออร์
4. ภาษีนำเข้าของสหราชอาณาจักรอยู่ที่อะไหล่โทรศัพท์มือถือ:ปัจจุบัน 0% ภายใต้รหัส HS 8517.70 สำหรับส่วนประกอบ LCD ส่วนใหญ่จากประเทศจีน อย่างไรก็ตาม โปรดยืนยันสิ่งนี้กับนายหน้าศุลกากรของคุณก่อนที่จะถือว่าข้อผิดพลาดในการจำแนกประเภท - เป็นเรื่องปกติ และความรับผิดจะขึ้นอยู่กับผู้นำเข้า ไม่ใช่ซัพพลายเออร์
5. ภาษีนำเข้าของสหราชอาณาจักร (20%):สิ่งนี้ใช้กับมูลค่าศุลกากร ซึ่งก็คือมูลค่า CIF (ต้นทุน + ประกันภัย + ค่าขนส่ง) สำหรับการจัดส่งมูลค่า $3,300 พร้อมค่าขนส่ง $250 จะมีภาษีมูลค่าเพิ่มประมาณ $3550 - ประมาณ $710 คุณสามารถเรียกคืนสิ่งนี้ได้ในการคืน VAT หากคุณจดทะเบียน VAT- แต่จะเป็นต้นทุนกระแสเงินสดในระหว่างนี้

การจัดส่งทางไปรษณีย์ครั้งสุดท้าย:หากการจัดส่งมาถึงคลังสินค้าทัณฑ์บนหรือท่าเรือในสหราชอาณาจักร ให้เพิ่ม $20–40 สำหรับการจัดส่งขั้นสุดท้าย

ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมทั้งหมดนอกเหนือจาก EXW สำหรับ 200 หน่วยไปยังสหราชอาณาจักร:ประมาณ 985–1,210 ดอลลาร์ ซึ่งคิดเป็นประมาณ 4.90–6.05 ดอลลาร์ต่อหน้าจอ นอกเหนือจากราคาต่อหน่วย EXW ที่เสนอ

ดังนั้น EXW มูลค่า 16.50 ดอลลาร์ของซัพพลายเออร์ A จึงกลายเป็นเงินประมาณ 21.40–22.55 ดอลลาร์ DDP มูลค่า 22.00 ดอลลาร์ของซัพพลายเออร์ C จู่ๆ ก็แข่งขันได้ - และมาพร้อมกับปัญหาด้านลอจิสติกส์

FOB (ฟรีบนกระดาน) - ข้อกำหนดทางการค้าที่พบบ่อยที่สุดสำหรับหมวดหมู่นี้

FOB หมายถึง ซัพพลายเออร์ครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการรับสินค้าขึ้นเรือหรือเครื่องบินที่ท่าเรือของการจัดส่งที่ระบุชื่อ - ในทางปฏิบัติ ซึ่งโดยทั่วไปจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการขนส่งทางรถบรรทุกและพิธีการการส่งออกภายในประเทศจีน คุณชำระค่าขนส่งระหว่างประเทศเป็นต้นไป

สำหรับผู้ซื้อขายส่งซ้ำส่วนใหญ่ที่มีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ส่งสินค้า FOB คือจุดที่น่าสนใจในทางปฏิบัติ คุณควบคุมขาขนส่งสินค้า - ซึ่งหมายความว่าคุณควบคุมตัวเลือกของผู้ให้บริการขนส่ง ระยะเวลาการขนส่ง และการประกันภัย - ในขณะที่ซัพพลายเออร์จัดการขั้นตอนการส่งออกฝั่งจีน-

สิ่งที่ต้องยืนยันเมื่อซัพพลายเออร์เสนอราคา FOB:

• มันเป็นสนามบิน FOB (ทางอากาศ) หรือท่าเรือ FOB หรือไม่? สิ่งเหล่านี้คือต้นทุนและระยะเวลาที่แตกต่างกัน
• รวมเอกสารศุลกากรส่งออกหรือเฉพาะการขนส่งภายในประเทศหรือไม่?
• อะไรคือจุดตัดสำหรับการจัดวางคำสั่งซื้อเพื่อให้ถึงยอดรวมของสัปดาห์ที่ระบุ?

สำหรับการสั่งซื้อ 200- หน่วย ความแตกต่างระหว่างการขนส่งทางอากาศ (การขนส่ง 5–7 วัน, $200–320) และการขนส่งทางทะเล (25–35 วัน, $60–90 สำหรับการรวม LCL ขนาดเล็ก) มีความสำคัญในไทม์ไลน์ แต่ค่อนข้างน้อยกับต้นทุนต่อ-ต่อหน่วย - ประมาณ $0.70–1.30 ต่อความแตกต่างหน้าจอ ผู้ซื้อชิ้นส่วนซ่อมส่วนใหญ่จะจัดส่งทางอากาศ เนื่องจากเงินทุนหมุนเวียนที่เชื่อมโยงกับสินค้าคงคลังในการขนส่งภายใน 30 วันมีค่าใช้จ่ายมากกว่าการประหยัดค่าขนส่ง

DDP (Delivered Duty Paid) - ความสะดวกสบายในราคา แต่บางครั้งก็เป็นทางเลือกที่เหมาะสม

DDP หมายถึงซัพพลายเออร์จัดการทุกอย่าง: การส่งออก ค่าขนส่งระหว่างประเทศ อากรนำเข้า และการจัดส่งไปยังที่อยู่ที่คุณระบุ ราคานี้เต็ม-แล้ว คุณได้รับกล่อง.

ความสะดวกสบายระดับพรีเมียมนั้นมีอยู่จริงแต่สามารถวัดปริมาณได้ ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่ที่เสนอ DDP ใช้บริการจัดส่งแบบรวมบัญชี - DHL, FedEx หรือ UPS - และมีการเจรจาอัตราปริมาณที่ดีกว่าที่ผู้ซื้อรายย่อยจะจ่ายโดยอิสระ สำหรับคำสั่งซื้อที่ต่ำกว่า 100 หน่วย ราคา DDP มักจะแข่งขันกันอย่างแท้จริงบน-ต้นทุนพื้นฐาน

ความเสี่ยงของ DDP คือการประเมินราคาทางศุลกากร ซัพพลายเออร์บางรายที่ใช้ DDP จะประเมินมูลค่าการจัดส่งในใบแจ้งหนี้การค้าต่ำเกินไป เพื่อลดความเสี่ยงในการนำเข้า VAT นี่เป็นทั้งสิ่งผิดกฎหมายและความรับผิดของคุณในฐานะผู้นำเข้า - ไม่ใช่ - ของซัพพลายเออร์ แม้ว่าคุณจะไม่ได้ร้องขอก็ตาม หากคุณเป็นธุรกิจที่จดทะเบียน VAT- การประเมินค่าต่ำเกินไปทำให้เกิดปัญหามากกว่าที่จะแก้ไข เช่น เอกสารไม่ตรงกัน ปัญหายุ่งยากในการขอคืน VAT และธง HMRC ที่อาจเกิดขึ้น ถามซัพพลายเออร์ DDP รายใดอย่างชัดเจน: "คุณสำแดงมูลค่าใบกำกับสินค้าเต็มจำนวนในเอกสารศุลกากรหรือไม่" ซัพพลายเออร์ที่มีชื่อเสียงจะยืนยันว่าใช่โดยไม่ลังเล

ต้นทุนแอบแฝงที่ไม่มีเงื่อนไขการค้าครอบคลุม: การคืนสินค้า

ต้นทุนประการหนึ่งที่ปรากฏในเอกสารใบเสนอราคาและไม่มีการอภิปรายข้อกำหนดในการส่งมอบสินค้าคือต้นทุนของหน่วยที่มีข้อบกพร่องซึ่งต้องส่งคืนไปยังประเทศจีน

สำหรับการสั่งซื้อ 200- หน่วยที่มีอัตราข้อบกพร่อง 3% - ซึ่งใช้ได้จริงสำหรับ TFT หลังการขายมาตรฐาน - คุณกำลังเผชิญกับหน้าจอที่มีข้อบกพร่องหกหน้าจอ ตัวเลือกคือ:

1. กลับไปยังซัพพลายเออร์เพื่อเปลี่ยน:ค่าใช้จ่ายของคุณรวมค่าจัดส่งส่งคืนระหว่างประเทศ (โดยทั่วไปคือ 15–25 ดอลลาร์สำหรับพัสดุขนาดเล็ก) ค่าบรรจุภัณฑ์ และเวลาหน่วงก่อนที่สินค้าทดแทนจะมาถึง ในราคาต่อ-หน่วย นั่นคือค่าจัดส่ง $2.50–4.20 เพียงอย่างเดียวก่อนที่คุณจะคำนึงถึงเวลาของพนักงาน
2. เครดิตในการสั่งซื้อครั้งต่อไป:ซัพพลายเออร์ที่จัดตั้งขึ้นส่วนใหญ่จะให้เครดิตมากกว่าการคืนสินค้าในปริมาณเล็กน้อย นี่เป็นการแก้ปัญหาที่คุ้มค่ากว่า-เกือบทุกครั้ง - เพื่อรับเครดิตหากมีการเสนอ
3. ดูดซับในพื้นที่:หากอัตราข้อบกพร่องต่ำและต้นทุนต่อ-ต่อหน่วยของค่าจัดส่งส่งคืนเกินมูลค่าต่อหน่วย การดูดซับหน่วยที่มีข้อบกพร่องเป็นครั้งคราวและการขอเครดิตถือเป็นแนวปฏิบัติมาตรฐาน รวมสิ่งนี้ไว้ในการเจรจาต่อรองราคาเริ่มแรกของคุณ แทนที่จะถือเป็นข้อยกเว้น

ความหมายโดยนัยในทางปฏิบัติ: ซัพพลายเออร์ที่มีอัตราข้อบกพร่อง 1.5% และราคาต่อหน่วยที่สูงกว่า 1.50 ดอลลาร์มักจะถูกกว่าเมื่อพิจารณาจากต้นทุนรวม- เกือบทุกครั้งเมื่อเทียบกับซัพพลายเออร์ที่มีอัตราข้อบกพร่อง 4% และราคาพาดหัวที่ต่ำกว่า เรียกใช้ตัวเลขสำหรับปริมาณของคุณเองก่อนที่จะตั้งค่าเริ่มต้นเป็นราคาเสนอที่ต่ำที่สุด

ต้นทุนการลงจอดที่สมจริงดูเหมือน - ตัวอย่างการทำงาน

คำสั่ง:iPhone 11 Incell จำนวน 200 เครื่อง ผู้ซื้อในสหราชอาณาจักร ค่าขนส่งทางอากาศ

เปรียบเทียบกับซัพพลายเออร์ A ที่ $16.50 EXW: เพิ่มต้นทุนโลจิสติกส์โดยเฉลี่ย $5.40 และคุณจะอยู่ที่ $21.90 ต่อหน่วย ซึ่งมากกว่าราคา FOB ของซัพพลายเออร์ B ถึง - $2.27 ต่อหน่วย แม้ว่าจะปรากฏว่าถูกกว่าในใบเสนอราคาก็ตาม

คำแนะนำการปฏิบัติ

เริ่มต้นด้วยการกำหนดราคา FOB และผู้ส่งสินค้าของคุณเอง เมื่อปริมาณการสั่งซื้อของคุณเกิน 100 หน่วยต่อการจัดส่ง หากต่ำกว่าเกณฑ์ดังกล่าว ผู้ให้บริการจัดส่งของ DDP มักจะมีต้นทุน-ที่สามารถแข่งขันได้และง่ายกว่ามาก

ขอใบเสนอราคาค่าขนส่งจากผู้จัดส่งของคุณก่อนที่จะสรุปคำสั่งซื้อ ไม่ใช่หลังจากนั้น อัตราค่าขนส่งมีการเปลี่ยนแปลง และการล็อคตัวเองเข้ากับคำสั่งซื้อที่ EXW โดยไม่มีใบเสนอราคาค่าขนส่งในปัจจุบันคือจุดที่งบประมาณเกินเกิดขึ้น

สร้างค่าชดเชยข้อบกพร่อง 2–3% ให้กับโมเดลต้นทุนของคุณ ไม่ใช่การมองโลกในแง่ร้าย - แต่เป็นการบัญชีต้นทุนที่แม่นยำ

หากคุณสั่งซื้อจากซัพพลายเออร์รายใหม่เป็นครั้งแรก EXW หรือ FOB จะปลอดภัยกว่า DDP จากมุมมองด้านความโปร่งใสของเอกสารศุลกากรเท่านั้น คุณควบคุมเส้นทางเอกสาร